Клиент

7dreams.ae – ивент-агентство из Дубая, которое делает приватные и корпоративные мероприятия «под ключ».

Запрос

Фаундер 7dreams обратился с нишевой задачей:

продвинуть услугу «заказать звезду на частное мероприятие в Дубае» через контекстную рекламу.

На старте было понятно, что:

услуга узкая и высокоспециализированная

классический «широкий» подход не даст качественных обращений без аккуратной проработки стратегии

Гипотеза и стратегия

Мы пошли от экономики и логистики артистов:

Если звезда уже находится в ОАЭ в нужные даты, её участие обходится дешевле и организовать мероприятие проще.

Это выгодно и ивент-агентству (меньше сложных организационных задач), и заказчику (ниже бюджет на селебрити).

Отсюда родилась стратегия:

не только продвигать саму услугу «звезда на частное мероприятие», но и отрабатывать спрос вокруг конкретных артистов, которые в этот период находятся в Дубае и Абу-Даби.

Реализация

1. Подготовка рекламных кампаний

собрали полноценное семантическое ядро по высоко-, средне- и низкочастотным запросам, связанным с услугой

подготовили key-messages и конкретные CTA в объявлениях, сразу фокусируясь на бронировании и расчёте стоимости, а не абстрактном «узнать подробнее»

Реализация

2. Исследование концертного рынка

Чтобы расширить точечный спрос и не терять релевантность, мы:

a. спарсили актуальные концертные площадки Дубая и Абу-Даби

b. собрали список артистов и селебрити, заявленных в афишах на нужный период

c. интегрировали информацию об этих артистах в семантику и структуру кампаний

Реализация

3. Борьба с «мусорными» заявками

На старте запуска мы столкнулись с тем, что:

начали приходить «мусорные» и нерелевантные заявкипри этом запросы были целевыми, а CTA в объявлениях – максимально конкретными

Реализация

Мы сосредоточились на посадочной странице и:

сформулировали для клиента чёткий список задач по оптимизации сайта

усилили фильтрацию за счёт структуры формы, формулировок и расстановки акцентов в оффере

Результат:

удалось избавиться от фрода и нецелевых обращений

стоимость заявки снизилась в 3 раза по сравнению с плановым ориентиром

Цифры

За отчётный период мы получили:

коэффициент конверсии в Google Ads – 14,2%

среднюю цену клика – 1,13 $

CTR до 29,09% по отдельным ключевым запросам в поисковых кампаниях

Такая связка показателей дала комфортную экономику лида в нише с дорогим кликом и узкой аудиторией.

Прозрачная аналитика вместо бесконечных отчётов

Многим фаундерам неудобно тратить время на работу с рекламными кабинетами и ручной разбор разрозненных метрик.

Поэтому мы:

собрали динамический дашборд

вынесли туда ключевые показатели: показы, клики, CTR, CPC, заявки, стоимость лида, коэффициент конверсии и т.д.

доработали интерфейс, исходя из пожеланий заказчика

Что это дало 7dreams

отпала необходимость в регулярных созвонах «только ради цифр»

появилась понятная картина текущих результатов и динамики

стало проще принимать решения по бюджету и приоритизации направлений

Что дальше

На момент подготовки материала мы продолжаем работу с 7dreams уже не только по услуге с участием звёзд.

Об остальных направлениях расскажем в следующей статье.